Как продать квартиру через агентство недвижимости

Москвичи, принявшие решение реализовать свое жилье, задаются вопросом, как продать квартиру в Москве через агентство недвижимости. Операции с жильем, а особенно со столичным, требуют повышенного внимания.

Успех выгодной продажи квартиры напрямую зависит от профессионализма продавца. Такое мероприятие требует знания рынка, владения правовыми вопросами, быть немного дизайнером и обладать талантом психолога.

Если же вы не обладаете перечисленными данными, выгодно продать квартиру будет совсем не просто.

Кто хоть раз сталкивался с продажей недвижимости, может подтвердить истину: экономить на посреднике — не самое лучшее решение.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Преимущества продажи через агентство недвижимости

Любые сделки с недвижимостью сопряжены с определенными рисками. Преимущества продажи квартиры через агентство недвижимости заключается в профессиональной помощи компетентных риэлторов. Как АН может помочь вам и чем будет заниматься в процессе продажи квартиры? Прежде всего риэлтор избавить вам от предстоящей нервной суеты, а также:

  • Разместит рекламу о продаже вашей квартиры
  • Будет заниматься мониторингом рынка столичной недвижимости
  • Займется организацией просмотров квартиры
  • Проконсультирует по всем правовым и щекотливым вопросам
  • Проверит всю документацию и юридическую чистоту продаваемого объекта
  • Оформит предварительный договор
  • Соберет пакет документов по сделке
  • Проконтролирует передачу денежных средств.
  • Организует регистрацию договора и заключительные этапы сделки

Таким образом, риэлтор от начала до конца будет представлять ваши интересы. Он не только сэкономит ваше драгоценное время и средства, но и укажет на все важные моменты и нюансы в процессе купли-продажи. Компетентный риэлтор обеспечит юридическую защищенность сделки.

Проверка документации продавца во избежание обременений и форс-мажорных ситуаций гарантирует безопасность заключения соглашения. Зачастую, только благодаря опытности и профессиональному чутью риэлтора, удается избежать мошеннических схем мнимых покупателей или нюансов, связанных с продажей проблемной недвижимости.

Если вы сделаете правильный выбор и обратитесь к мастерам своего дела, то продажа квартиры покажется вам простым и обыденным мероприятием.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Как правильно выбрать агентство недвижимости

На что обратить внимание при первом общении с риэлторами, и как правильно выбрать агентство недвижимости в Москве? К сожалению, в столице имеется великое множество недобросовестных агентств недвижимости.

При выборе АН, особое внимание уделите отзывам и не прибегайте к помощи небольших агентств-однодневок. Лучше всего обращаться к большим компаниям, в перечень услуг которых входят все операции с недвижимостью.

Также внимательно отнеситесь к подписанию договора:

  • Не спеша его прочтите, оговорите и продумайте все пункты.
  • Избегайте туманных и непонятных формулировок в договоре с агентством.
  • Пункты договора должны быть четко прописаны
  • Особое внимание уделите ответственности сторон

В большом мегаполисе намного проще столкнуться с мошенниками при продаже жилья., чем в небольшом городишке, где все друг друга знают. К тому стоимость столичных квартир намного выше, чем в других городах. На протяжении многих лет она по-прежнему остается непомерной для покупателя. Обратившись в АН, вы сэкономите не только свои средства, но и обеспечите себе юридическую безопасность.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Особенности продажи квартиры агентством недвижимости

Если времени для продажи совсем нет и поджимают сроки, то можно продать квартиру агентству недвижимости. Выкуп жилья — одна из популярных услуг, которую оказывают крупные АН. Такая процедура дает возможность продавцу получить большую сумму всего лишь за несколько дней. Ускоренное проведение операции выкупа несколько отличается от стандартной сделки купли-продажи.

Особенности продажи квартиры агентству недвижимости в сжатые сроки заключаются в отсутствии необходимости продавцу долго подыскивать потенциального покупателя. Риэлторы минимизируют участие владельца квартиры в ее продаже.

Серьезные компании могут предложить разумные и справедливые условия по выкупу квартир. Самое главное не попасться на уловки сомнительных риэлторов, навязывающих свои услуги по срочной продаже.

Если продавцу нужная быстрая наличка и его устраивают условия выкупа, то продажа квартиры агентству — правильно принятое решение.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Выгодно продать свое жилье агентству

Многие продавцы, обратившись в АН, переживают, сколько процентов от рыночной цены квартиры можно получить и как выгодно продать свое жилье агентству? Мы не будем перечислять случаи, когда риэлторы не стесняясь предлагают собственнику и 50% от стоимости продаваемого жилья. По статистике, самой оптимальной ценой при выкупе квартиры может быть 85% или 90%.

Компетентные компании занимаются постоянным мониторингом рынка жилья. У многих прозрачные и четкие схемы расчетов по ценам на недвижимость.
Особенно следует быть осторожными продавцам, которым непорядочные риэлторы предлагают получение денег после регистрации, или просят предать расписку в получении средств из банковской ячейки.

Такие действия могут напрямую привести в потере имущества или всех своих денег.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Обязанности агентства

Как проходит максимально оперативный выкуп квартиры у продавца и что входит в обязанности агентства?

  • Оговариваются условия продажи
  • Проводится осмотр объекта недвижимости
  • Проводится проверка необходимой документации
  • Специалистом оценивается недвижимость
  • Юристы компании дают разрешение на проведение выкупа
  • Денежные средства передаются методом закладки в банковскую ячейку или перечисления
  • Проводится нотариально подтвержденная сделка
  • Документы подаются на регистрацию
  • Продавец получает средства из ячейки и передает квартиру АН

Как видите, процедура продажи объекта недвижимости АН не занимает много времени у собственника, его участие необходимо только на сделки. Вся остальная работа по проведению выкупа квартиры входит в обязанности агентства.

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Стоимость услуг агентства при продаже квартиры

Собственников, решивших продать свое жилье, интересует вопрос стоимости услуг агентства при продаже квартиры. К сведению, в Москве не существует единых расценок на риэлтерские услуги.

В среднем стоимость работы АН может составлять от 3 до 5% от цены на продаваемую квартиру. В основном, риэлтерские компании стараются подстраиваться под финансовые возможности своих клиентов, внедряя гибкую систему расчетов.

Некоторые АН устанавливают фиксированную стоимость своих услуг. В столице она может достигать до 200 тыс. рублей.

Комиссионные за работу риэлторов выплачиваются на заключительной стадии заключения сделки. Сделка может по любым причинам не состояться, поэтому средства выдаются АН постфактум. В основном сделки по продаже и покупке недвижимости с участием агентства недвижимости проходят в стандартном, спокойном, беспроблемном и простом режиме.

Компания Чистые Пруды имеет репутацию профессионального помощника в решении самых сложных квартирных задач. Продать или купить квартиру в Москве или Подмосковье с нами просто, быстро и выгодно. Мы оказываем полный спектр услуг, связанных с операциями на рынке жилья.

АН Миэль Чистые Пруды решит любые финансовые проблемы и трудности своих клиентов. Срочный выкуп квартир — одна из услуг нашей компании. Наши компетентные сотрудники, имеющие многолетний опыт работы на рынке жилья, подскажут оптимальный выход из любой сложившейся ситуации.

Ждем вас и желаем скорейшего решения всех квартирных вопросов!

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

Как продать квартиру через агентство недвижимости ______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

(11

Источник: https://prodam-kuplyu-kvartiru.ru/articles/kak-prodat-kvartiru-v-moskve-cherez-agentstvo-nedvizhimosti/

Как продать квартиру быстро и выгодно советы риэлтора, как продать квартиру через агентство недвижимости

Главная » Купля-продажа квартиры » Советы риэлтора: как продать квартиру быстро и выгодно

1 562 просмотров

Продажи жилья постоянно падают, количество предложений регулярно растет, а вот желающих купить квартиру становится с каждым годом все меньше и меньше. При таких условиях, быстро продать свою недвижимость без всяких усилий можно только при большой удаче. Как же можно ускорить процедуру продажи и поиск подходящего покупателя?

Продажа квартиры через агентство

Из всех существующих вариантов, самым простым будет обращение в агентство недвижимости. Это юридическое лицо фактически берет на себя все проблемы, которые связаны с продажей жилья, начиная с поиска покупателя и заканчивая сопровождением сделки.

В идеальном варианте, договор на оказание услуг должен включать в себя пункт с описанием конкретных сроков, в течение которых агентство обязуется продать квартиру. И, разумеется, оплата услуг только после продажи жилья.

Поиск покупателей

Первое, чем может помочь агентство недвижимости – это быстро найти покупателя.

Если продавать квартиру самостоятельно, то человек может ориентироваться только на общедоступные для всех источники: сайты, газеты, знакомых и так далее.

Это, разумеется, немало, однако у агентств недвижимости есть свои, закрытые базы. Например, с теми клиентами, которые обращаются к ним с просьбой подыскать подходящее жилье.

Нередко подходящие покупатели находятся прямо в этих базах, и задача агентства заключается лишь в том, чтобы свести стороны друг с другом.

Но даже никого подходящего нет, АН (агентство недвижимости), все равно имеет больше шансов подыскать покупателя хотя бы за счет того, что они будут заниматься этим целенаправленно, а не просто выкладывать изредка объявления, как это сделал бы обычный человек.

Все перечисленное выше верно только относительно тех компаний, которые действительно честно выполняют свои обязанности. К остальным обращаться действительно нет никакого смысла.

Агентство недвижимости также будет вести активную рекламную компанию по продаже жилья. Заключаться она будет, скорее всего, в регулярном размещении объявлений на различных сайтах, начиная от всем известного Avito и заканчивая некими региональным или городскими газетами. Такой подход также может дать определенный результат и поможет найти подходящего покупателя.

Сопровождение сделки

Кроме всего перечисленного выше, АН также будет сопровождать сделку, помогать с подготовкой документов, составлением договора купли-продажи и так далее. Для очень многих клиентов (как покупателей, так и продавцов), которые слабо разбираться в том, как именно нужно продавать квартиры, это может стать решающим фактором.

Одно дело – самостоятельно думать, что и как лучше сделать, чтобы с гарантией получить квартиру без проблем и совсем другое – прийти на все готовое, подписать договор и с чистой совестью оформлять право собственности.

Выкуп квартиры агентством недвижимости

Если продать квартиру нужно не просто быстро, а буквально вчера, то можно обращаться в те же агентства недвижимости и предлагать им выкупить жилье. Как доказывает практика, подобные предложения принимаются практически всегда (при условии, что с квартирой все в порядке). В результате клиент буквально за 1 день расстается с недвижимостью и получает деньги на руки (или на счет).

Читайте также:  Как потратить бонусы промсвязьбанк

Но данный вариант имеет и серьезный недостаток. Логично, что после покупки такой квартиры агентство недвижимости будет продавать его другим людям. И на этом уйдет достаточно много времени. Чтобы скомпенсировать это, цена за выкуп жилья обычно бывает на 20-40% меньше, чем при обычной продаже.

Пример: Квартира стоит 10 миллионов рублей. Клиенту нужны деньги прямо сейчас (например, он уезжает на ПМЖ за границу и не планирует возвращаться).

Настолько срочно продать эту недвижимость за полную стоимость не получится. Но АН с удовольствием приобретет ее за 6-8 миллионов рублей.

Впоследствии, продав эту же квартиру, агентство получит свой доход, который будет равен разнице между ценой покупки и продажи.

При продаже квартиры (на этапе размещения объявлений) огромное значение нужно уделять фотографиям. Как доказывает практика, темные, мрачные, плохого качества или просто неудачные фотографии резко снижают вероятность того, что потенциальный покупатель вообще захочет посмотреть квартиру (хотя фактически она как раз могла бы ему подойти).

Чтобы сделать хорошие фотографии, нужно:

  • Сделать максимальное освещение: открыть шторы, включить весь доступный свет и так далее.
  • Фотографировать абсолютно все помещения, особенно те, которые максимально эффектно выглядят. Если какие-то из них выглядят плохо – сначала убрать, отремонтировать или хоть как-то навести видимость хорошего внешнего вида.
  • Убрать вещи, перемыть всю посуду и так далее. Квартира должна выглядеть как новенькая, как будто в ней никто не жил. Понятно, что убрать абсолютно все не получится, но то, что попадает в кадр, должно украшать жилье, а не наоборот.
  • Использовать только качественную фототехнику. Если это смартфон, то он должен делать хорошие снимки. Если такого оборудования нет – нужно купить, взять в аренду, попросить у знакомых и так далее. Некачественные снимки лучше вообще не выкладывать.

При продаже многих дорогостоящих объектов недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов. Их услуги, разумеется, обходятся в копеечку, но результат того стоит. Как доказывает практика, сделанные профессионалами фотографии привлекают почти в 2 раза больше потенциальных покупателей.

Особое внимание нужно уделить подготовке к показу жилья. Если хочется не просто продать квартиру, а сделать это максимально быстро, да еще и за адекватную цену, то жилье нужно обязательно приводить в полный порядок. И не только его. Рассмотрим основные моменты, на которые следует обращать внимание.

Подъезд

Логично, что общедомовая собственность далеко не всегда имеет презентабельный вид. Разбросанные окурки, грязь, какие-то подозрительные лужи, тусклое освещение и другие подобные моменты – это то, из-за чего потенциальный покупатель, еще не увидев квартиры, настраивается на негативный лад.

Разумеется, тратить личные деньги на ремонт подъезда – это не самое удачное решение, но можно:

  • Убрать мусор.
  • Помыть полы в подъезде.
  • Вкрутить яркие лампочки (хотя бы на то время, пока будет производиться показ квартиры).

Может показаться, что это мелочи, однако именно они зачастую и приводят к нужному (или не нужному) результату. Особых усилий уборка не займет, а вот у покупателя сразу сложится впечатление, что за подъездом следят, что тут комфортно и уже квартиру он будет смотреть с хорошим настроением.

Максимальное освещение

Темные квартиры не привлекают покупателей. Потому, при показе, как при фотографировании жилья, нужно дать максимум света.

Шторы следует открыть, включить верхнее освещение (особенно если оно сделано не просто в виде обычной люстры, а представляет собой множество расположенных по периметру потолочных ламп).

Если в обычной ситуации продавец особо не уделяет внимание освещению, то при показе рекомендуется вкрутить новые, более яркие лампы. Они должны выгодно освещать все пространство и ни в коем случае не должны мигать.

Очень рекомендуется до прозрачности помыть все окна. Практически каждый потенциальный покупатель обязательно выглянет в окно, чтобы оценить вид из него.

И если при этом он наткнется на разводы, потеки или просто пыльные окна, он может начать сомневаться, покупать ли это жилье или поискать другое.

Разумеется, каждый покупатель все равно будет все чистить и перемывать (если не затеет сразу после покупки капитальный ремонт), однако на этапе осмотра жилья нужно создать максимально благоприятное впечатление.

Ни в коем случае нельзя показывать грязную, неубранную квартиру. Все должно буквально сиять чистотой. Никакой пыли, грязи, разводов, разбросанных вещей, посуды, оставшейся после завтрака в раковине и так далее. При этом мебель хоть и важна, но не играет решающего значения, достаточно будет, если она выглядит чистой.

А вот двери рекомендуется вычистить особенно тщательно. Особенно основную, входную. Как доказывает практика, почти 90% всех покупателей обращают на двери особое внимание. Вероятно, из-за подсознательного желания убедиться в надежности будущего жилища.

Если входная дверь стальная – отлично, нужно лишь сделать ее чистой. А вот если она деревянная, да еще и находится в не самом хорошем состоянии, нужно хотя бы ее покрасить.

А в идеале – вообще поменять на стальную (пусть даже самую дешевую, но эффектно выглядящую).

Ароматы

Как бы не пахло в квартире в обычном состоянии, при посещении жилья потенциальными покупателями завтрак должен быть максимально вкусным. При этом важно соблюдать разумный баланс. Клиенту одинаково не понравится вонь из мусорного ведра и слишком сильный запах сладостей. Всего должно быть в меру.

Идеальный вариант – упирать на «запахи из детства». Почти у всех были или есть бабушки, которые делали варенье. Его и стоит поставить на стол в кухне, предварительно открыв банку. Не лишним будет пройтись по комнатам с освежителем воздуха, только нужно убедиться, что аромат действительно нейтральный и он не забивает «вкусный» запах.

Уборка вещей

Покупатели очень не любят «чужие» вещи в «своей» квартире. Чтобы они воспринимали осматриваемый объект как будущую собственную недвижимость, им на глаза не должны попадаться вещи нынешних хозяев. Разумеется, все спрятать не получится, но основное, например, одежду и игрушки, нужно как минимум разложить по местам. А лучше вообще спрятать в шкафы.

Чем больше квартира похожа на идеально новую, в которой никто не жил, тем лучше. Это создает у покупателя положительное впечатление. Очень важно также на время осмотра удалить из жилья животных и всех лишних людей: детей, родственников, бабушек-дедушек и так далее. Лучше, если показывать квартиру будет только 1 человек.

Продавец должен быть жизнерадостным, улыбчивым, довольным и позитивным. Никому не понравится мрачный и неразговорчивый продавец, который сквозь зубы общается с потенциальными клиентами.

Очень важно лично присутствовать при показе недвижимости. Риэлтор там тоже может быть, но общаться рекомендуется самостоятельно.

Единственный нюанс: если продавец не особо умеет складно разговаривать и «продавать», лучше доверить это риэлтору, предварительно рассказав все о квартире.

Риэлтору, но не покупателю, обязательно нужно рассказать о негативных особенностях, чтобы тот не акцентировал на них внимание и плавно переводил беседу в другом направлении.

Но если разговор уже зашел о чем-то не особо приятном (например, о том, как ведут себя соседи) отказываться обсуждать такой момент нельзя.

Как доказывает практика, если покупатели не получат внятный ответ, они придумают себе его сами, и в их представлении все будет намного хуже, чем оно есть на самом деле.

Ремонт

Затевать капитальный ремонт в квартире, которую планируется продавать нужно только в том случае, если на это есть время и в конечном итоге цена жилья увеличится на сумму этого ремонта. На практике – все это не нужно. Многие покупатели после приобретения жилья сами делают капитальный ремонт, по собственному вкусу.

Однако привести в порядок то, что есть, все же нужно. Для этого достаточно небольших косметических улучшений: покрасить потолок, поклеить обои и так далее. Причем актуально это только в тех случаях, когда какие-то конкретные помещения квартиры выглядят откровенно плохо.

Бонусы, акции и специальные предложения

Магазины часто проводят всевозможные акции для того, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Эта же схема работает и при продаже недвижимости.

Можно, например, на этапе просмотра или выкладке объявлений заявлять, что мебель и техника, которая находится в квартире, идет бонусом и платить за нее не надо.

Даже если продавец изначально так и планировал сделать, всегда лучше делать акцент на том, что это некое уникальное предложение.

Снижение цены на жилье

Самый простой способ продать квартиру очень быстро – резко снизить цену. Чем ниже она будет, сравнительно с аналогами от других продавцов, тем больше вероятность, что покупатель обратит на нее внимание. Это не так выгодно, как при продаже жилья по полной цене, зато выгоднее, чем при том варианте, когда квартиру выкупает агентство недвижимости.

Чтобы что-то снизить, сначала следует определиться с рыночной стоимостью таких квартир. Проще всего это сделать, просмотрев аналогичные предложения в регионе нахождения этой квартиры (чем больше аналоги будут похожи на реализуемую недвижимость, тем лучше).

Уже после этого, когда конкретная цена будет известна, можно выставить жилье на 10-15% дешевле. Это еще сравнительно небольшая скидка, однако на фоне «конкурентов», такая квартира будет выделяться.

Некоторые покупатели с подозрением относятся к квартирам, которые продаются дешевле аналогов. Соответственно, могут возникать вопросы о том, почему цена ниже. На них нужно честно отвечать, что стоимость снижена исключительно из-за того, что продавцу нужно реализовать этот объект как можно быстрее и никаких проблем с квартирой нет.

Еще один очень интересный способ – устроить аукцион на продажу жилья. Изначально стоимость назначается сравнительно низкой, относительно конкурентов, однако сразу нужно делать оговорку, что реализована недвижимость будет по лучшему предложению.

Покупателей привлекает низкая цена и они активно пытаются купить квартиру. Разумеется, предлагают больше, чем другие, чтобы «перебить цену».

В конечном итоге реальная стоимость квартиры постепенно увеличивается и в результате все остаются довольными:

  • Продавец реализует квартиру лишь немного дешевле, чем аналогичные предложения на рынке.
  • Покупатель получает жилье дешевле, чем аналоги.
Читайте также:  Реквизиты ренессанс кредит банка

На практике, если развернуть грамотную рекламную компанию, в чем могут помочь агентства недвижимости, можно продать квартиру лишь на 3-5% дешевле рынка. Учитывая, что на первом месте была срочность, это очень хороший результат.

Срочная и выгодная продажа жилья – это обычно взаимоисключающие понятия. Однако если все сделать правильно, шанс реализовать недвижимость по сравнительно адекватной цене в рекордные сроки будет существенно выше. Однако не стоит забывать и о возможных проблемах, а также недобросовестных клиентах. На бесплатной консультации опытные юристы расскажут о том, как лучше продавать квартиры, на что обращать внимание и какие есть основные схемы мошенничества. Также, для большей гарантии и повышенной надежности, эти же специалисты могут сопровождать сделку, решая все вопросы по мере их поступления. Как продать квартиру через агентство недвижимости

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

  • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
  • напишите вопрос в форме ниже;
  • позвоните +7(499)369-98-20 — Москва и Московская область
  • позвоните +7(812)926-06-15 — Санкт-Петербург и область

Источник: https://ros-nasledstvo.ru/sovety-rieltora-kak-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno/

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Время чтения 6 минут Спросить юриста быстрее. Это бесплатно! Размер шрифта: A+ | A−

Продажа квартиры через агентство недвижимости может существенно упростить жизнь владельцу квартиры, но для этого нужно придерживаться определенных правил. В этой статье мы разберемся, как продать квартиру через агентство недвижимости, какие преимущества есть у такого сотрудничества и как обезопасить себя при заключении сделки.

Преимущества работы с агентством

Продавая квартиру через агентство, собственник жилья получает следующие преимущества:

  • Экономия времени.
  • Юридическая безопасность сделки купли-продажи.
  • Помощь в подготовке документов. Обычно сложности связаны с прописанными недееспособными гражданами, несовершеннолетними, а также с незаконными перепланировками. Специалисты идут навстречу и помогают решить эти проблемы.
  • Проверка недвижимости при оформлении встречной сделки (продажа квартиры и одновременное приобретение другого жилья).

Особенности выбора агентства

Перед заключением договора с агентством его следует правильно выбрать. Обращайте внимание на следующие нюансы:

  • Продолжительность работы. Чем дольше компания находится на рынке, тем она надежнее. Если ей удается выдержать все кризисы, значит, ее специалисты кое-что умеют. Не лишним также будет узнать, насколько долго агентство работает в том офисе, где находится на данный момент. Частые переезды – плохой знак.
  • Репутация. Интернет позволяет собрать достаточное количество отзывов даже о небольших фирмах. Еще лучше, если что-то полезное могут рассказать ваши родственники, знакомые и друзья.
  • Размеры фирмы, количество филиалов. Сотрудничать с крупными компаниями всегда надежнее, чем с маленькими. Они лучше защищены финансово, что особенно важно во времена кризисов и прочих потрясений. Большое агентство может себе позволить нанять лучших специалистов, имеет хорошо налаженные связи с покупателями и продавцами.
  • Реклама в крупных известных СМИ. Во-первых, известные газеты и журналы не желают пятнать свою репутацию, работая с мошенниками. Во-вторых, сами аферисты редко тратят большие деньги на рекламу. Систематические рекламные акции – признак хорошо налаженной работы, хотя и здесь бывают исключения.
  • Сайт. Обратите внимание на дизайн, полноту и достоверность информации, примеры договоров, отчеты о проведенных акциях и мероприятиях.
  • Участие в крупных ассоциациях, сотрудничество с известными компаниями.
  • Наличие наград, сертификатов, премий.

Особенности взаимодействия с агентством

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Очень желательно, чтобы агентство могло письменно взять на себя обязательства по юридическому сопровождению в случае предъявления претензий владельцу недвижимости.

Возьмите с собой образец договора домой и внимательно изучите его, при возможности покажите юристу. Не нужно ничего подписывать в спешке, не читая. «Подводные» камни встречаются часто. Если чего-то не понимаете, лучше проконсультируйтесь со специалистом.

Порядок действий

  1. Проанализировать информацию об агентствах недвижимости вашего города, руководствуясь вышеуказанными советами. Выбрать наиболее подходящие варианты.

  2. Связаться с каждым выбранным агентством и выяснить сроки проведения сделки, способы расчета, список необходимых документов и примерную стоимость объекта недвижимости.

  3. Выбрать агентство с самыми выгодными условиями.
  4. Заключить договор и оформить сделку.

Важные пункты договора

Реквизиты заказчика и исполнителя

Указываются все данные юридического лица: банковские реквизиты, фактический и юридический адрес, контакты. Заключать договор и брать на себя обязательства по его выполнению может только руководитель агентства недвижимости. Если этим занимается другой сотрудник, у него должна быть на руках доверенность.

Список услуг

Юристы советуют, чтобы все обязательства агентства были указаны в договоре максимально четко и подробно. Любые неточности и двоякие формулировки позже могут быть истолкованы не в пользу клиента.

Например, в списке обязанностей агентства может быть указано «Подготовка документов» без уточнения, что именно подразумевается под этим. Это может быть просто проверка бумаг, собранных самим клиентом, и вся работа по их подготовке.

Или еще пример – «Маркетинговые действия, связанные с поиском покупателя». Для экономии агентство может подавать объявления на бесплатные сайты и в газете, ограничиваясь лишь этим. Поэтому нужно подробно все перечислить – сколько баннеров обязуется выставить агентство на улице, в какие именно газеты подаст объявления и т.д.

Срок действия договора

Будет вполне достаточно срока действия 1-2 месяца. Этого времени вполне достаточно, чтобы найти покупателя. Если же ничего не получилось, можно расторгнуть договор без уплаты неустойки.

Если подразумевается встречная сделка (вы продаете жилье и хотите быстро приобрести новое), ее сроки также должны быть указаны в договоре. Чем меньше интервал между сделками купли и продажи, тем лучше.

Бывают случаи, когда между продажей квартиры и приобретением нового жилья проходили годы. Естественно, такая ситуация недопустима и указывает на грубое нарушение агентством своих обязательств.

За это время инфляция может привести к значительному подорожанию жилья.

Вознаграждение и предоплата

Агентство недвижимости получает вознаграждение либо в виде определенной части суммы сделки, либо в конкретной сумме. Если продавец уплачивает аванс, это должно быть зафиксировано.

Если договор не был выполнен по причинам, не зависящим ни от одной из сторон, или же по соглашению сторон, задаток возвращается клиенту.

Если продавец недвижимости расторгнул договор по собственной инициативе, деньги остаются у агентства.

Если же само агентство виновно в расторжении договора, оно должно вернуть клиенту задаток в двойном размере и покрыть убытки, связанные с невыполнением обязательств.

Обязанности и ответственность

Клиент обычно должен предоставлять достоверную информацию по продаваемой квартире, собрать пакет документов, оказывать необходимую поддержку в рекламе (фотографирование, демонстрация объекта недвижимости), не препятствовать осмотру с потенциальными покупателями, присутствовать при подписании договора купли-продажи и т.д.

ГК РФ предусматривает ответственность за некачественно выполненную услугу. В данном случае это – продажа квартиры. Клиент может расторгнуть договор без штрафных санкций только в таких случаях:

  • Смерть собственника объекта недвижимости, утрата им трудоспособности.
  • Наступили обстоятельства непреодолимой силы.
  • Акты местного самоуправления и органов государственной власти запрещают продажу квартиры.

Агентство недвижимости обычно несет ответственность за такие действия:

  1. Отказ от выполнения обязательств (штраф, компенсация убытков)
  2. Несоблюдение сроков выполнения работ (штраф, компенсация убытков).
  3. Потеря документов (агентство обязуется самостоятельно восстановить все необходимые бумаги).

Источник: https://law03.ru/finance/article/kak-prodat-kvartiru-cherez-agentstvo-nedvizhimosti

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Продажа квартиры – процесс, который кажется довольно простым, однако таит в себе много тонкостей. И если самостоятельно разбираться в них нет желания или возможности, то доверить его можно профессиональным продавцам. Для этого следует найти риэлтора или обратиться в агентство недвижимости.

Однако сложности есть везде, в том числе и при выборе специалиста, который будет заниматься продажей вашей квартиры. И если вы не хотите ошибиться, их необходимо учесть.

Стоимость квартиры достаточно велика, и желающих поживиться такой денежной суммой найдется немало.

Поэтому при проведении сделок с недвижимостью следует предусмотреть возможные способы обмана и принять меры для защиты своих интересов.

Плюсы продажи через агентство недвижимости

Для начала давайте разберемся, чем вам может помочь агентство недвижимости при продаже жилья.

Оценка квартиры

Чтобы получить максимальную сумму от продажи квартиры, необходимо провести ее грамотную и точную оценку. Если вы запросите больше того, сколько в реальности стоит ваша недвижимость, она останется невостребованной. В противном случае вы недополучите деньги. Профессионал сможет провести оптимальную оценку и точно рассчитать стоимость недвижимости.

Помимо этого специалисты из агентства недвижимости четко определят достоинства и недостатки вашего жилья и помогут провести необходимую предпродажную подготовку. Разумеется нужно обращаться в несколько агентств для получения более точного результата.

Кроме того, несмотря на то, что специалист правильно оценит квартиру, есть риск, что в разговоре с продавцом он все же сознательно завысит стоимость.

Мощная рекламная кампания

Представители агентства будут публиковать объявления о продаже, отвечать на звонки, проводить показы квартиры потенциальным клиентам в удобное для вас время. Показы могут проводиться и в отсутствие хозяина. Кроме того, возможен поиск клиента в базе данных фирмы.

Агентства нередко передают друг другу информацию, что расширяет круг потенциальных покупателей.

При первичном обращении в агентство обязательно уточните, как именно они планируют рекламировать вашу квартиру, какой бюджет на это закладывается, попросите продемонстрировать примеры продвижения объектов других продавцов.

Грамотная подготовка документов

Продажа сопровождается сбором большого числа документов, которые должны быть правильно оформлены и зарегистрированы в нужные сроки. Всю эту рутинную работу возьмет на себя агентство. Также агентство зарегистрирует договор купли-продажи в соответствующих государственных учреждениях и организует процедуру передачи вырученных денег.

Осложнения и задержки в оформлении документов могут быть вызваны наличием несанкционированных перепланировок, несовершеннолетних или иных членов семьи под опекой. Профессионалы, знающие все тонкости и подводные камни операций с недвижимостью, все документы подготовят быстро и юридически грамотно. Они же помогут заключить договор с банком и учесть условия доступа к банковской ячейке.

Проверка недвижимости

Если же вы продаете квартиру с целью приобрести на вырученные деньги другую (такие операции называют альтернативными сделками или продажей с альтернативой), то специалисты из агентства проведут для вас проверку покупаемой квартиры на юридическую чистоту. Это защитит вас от изъятия жилья после его покупки из-за наличия прав третьих лиц, о которых вы не знали.

Читайте также:  Электронный паспорт гражданина рф: образец

Продажа недвижимости – это многоступенчатый процесс, требующий наличия определенных знаний, опыта и затрат времени. Кроме того, необходимо и умение вести переговоры – ведь вам нужно убедить потенциального покупателя в преимуществах именно вашего варианта. Сделки с недвижимостью – это сделки повышенной ответственности и риска, поскольку связаны с большими деньгами.

Если все операции по продаже квартиры выполнять самостоятельно, это позволит сэкономить некоторую сумму денег, которую агентство берет в качестве комиссионных. Ее размер может составлять 2-6% от суммы сделки. Конечно, при нынешних ценах на жилье, сумма эта довольна велика. Однако размер ее может быть снижен в результате переговоров.

Тем не менее, сотрудничество с агентством является наиболее рациональным и безопасным способом решения всех вопросов, связанных с куплей-продажей недвижимости.

Как выбрать агентство недвижимости

Найти хорошее и надежное агентство недвижимости, которому вы сможете доверять – задача сложная, но выполнимая. На что же следует обратить внимание при выборе компании риэлторов?

Продолжительность работы

Чем дольше агентство работает на рынке, тем выше степень его надежности. Выживание в условиях кризисов и конкуренции свидетельствует об опыте и профессионализме его сотрудников. Первые агентства недвижимости появились в России в начале 90-х годов, а частные маклеры — еще раньше.

Рекомендации

Постарайтесь найти реальные отзывы людей, воспользовавшихся услугами данного агентства. Для этого можно воспользоваться интернетом, а можно запросить контакты у представителя агентства. Еще лучше, если рекомендации вы получили от своих знакомых или родственников – вряд ли они станут вас обманывать.

Размеры агентства

Сотрудничать с средними по размеру и крупными фирмами надежнее, чем с небольшими компаниями. Причин этому несколько:

  • финансовая устойчивость такой фирмы выше, а в случае кризиса выживает сильнейший;
  • в штате таких агентств больше квалифицированных юристов, которые обеспечат необходимое юридическое сопровождение сделки;
  • большая фирма может предложить к вашим услугам обширную базу данных, позволяющую быстро подбирать варианты, соответствующие запросам клиента;
  • у крупных агентств четко налажена схема взаиморасчетов с продавцами и покупателями недвижимости;
  • в большой фирме обучение сотрудников осуществляется на должном уровне;
  • крупное агентство дорожит своей репутацией и поэтому старается вести дела «красиво».

Впрочем, это не означает, что небольшим фирмам доверять нельзя. Вы вполне можете найти и небольшое агентство, которое честно и ответственно выполняет свою работу.

Более того, большинство небольших агентств создаются успешными маклерами, получившими опыт в крупных компаниях или в результате успешной частной практики.

Нарваться на некомпетентного сотрудника можно и в известной рынкообразующей компании — это оборотная сторона быстрого роста фирмы.

Вхождение в ассоциации риэлторов

В России существуют различные ассоциации риэлторов. Самые крупные из них – это Российская гильдия риэлторов и Московская ассоциация риэлторов.

Членство в подобных организациях подразумевает выполнение в ходе работы принятых ими кодексов этики. Кроме того, в ассоциациях есть комиссии, разрешающие споры между агентствами и клиентами.

Таким образом, вхождение в ассоциацию является плюсом при выборе агентства недвижимости.

Наличие собственного офиса

Если у агентства есть офис не арендованный, а принадлежащий ему на правах собственности, это тоже подтверждает его надежность. Если все же помещение снимается, постарайтесь из независимых источников узнать, насколько долго компания находится по данному адресу.

Юридическое оформление документов

Перед выбором желательно ознакомиться с образцами договоров и соглашений, которые вам предстоит подписать, если вы решите сотрудничать с данным агентством недвижимости.

Эти документы следует показать независимому юристу. В договоре должны быть учтены даже детали, кажущиеся на первый взгляд незначительными.

В том случае, когда в документах указаны только общие положения, с такой фирмой сотрудничать не стоит.

Качественный сайт

Если у агентства есть свой сайт, следует его внимательно изучить. Приятный дизайн, хорошо представленная и полная информация о фирме, интересные статьи говорят об ответственном отношении к своей работе. Там же может быть много другой полезной информации — проводимые компанией акции, образцы договоров, справочная информация.

Реклама

Если агентство тратит значительные суммы на рекламу, доверять ему можно – мошенники вряд ли пойдут на такие расходы.

Обратите внимание не только на крупные рекламные блоки (так называемая имиджевая реклама), но и на методы продвижения объектов других клиентов (эксклюзивные квартиры).

Для Москвы и Подмосковья основными рекламными носителями на рынке недвижимости являются издания «Из рук в руки» и «Недвижимость и цены». Выбранная вами компания должна публиковать в них свои эксклюзивные квартиры.

Награды

Наличие дипломов, сертификатов и наград подтверждает уровень профессионализма работников данной компании и свидетельствует о признании ее клиентами и коллегами.

Особенности договора с агентством недвижимости

Даже если компания заслуживает доверия, договор с ней перед подписанием нужно внимательно прочитать. Он определяет права и обязанности сторон в процессе покупки-продажи жилья.

Как правило, агентства имеют готовые бланки договоров, которые предлагают заполнить своим клиентам. Если в его тексте много непонятных формулировок, следует быть осторожным.

В любом случае, как уже упоминалось выше, необходимо обязательно отнести проект договора к независимому юристу на экспертизу. Автор еще не видел ни одного безукоризненно составленного документа.

Заказчик и исполнитель

В договоре указывается, кто и на каких условиях его подписывает. Должны быть прописаны данные представителя организации и основания возникновения его полномочий, сведения о юридическом лице, включая юридический и фактический адреса, банковские реквизиты. В соответствии с законодательством РФ заключать договоры и принимать обязательства от имени агентства может только его руководитель.

Любое другое лицо вправе заключать договоры только при наличии доверенности. Поэтому необходимо убедиться, что у представителя фирмы есть полномочия для подписания договора. Иначе договор может быть признан недействительным. Копию доверенности желательно приобщить к договору.

Лицо, подписавшее договор, считается исполнителем и должно лично оказывать соответствующие услуги. Клиент должен точно знать, кто будет исполнителем, поскольку на него предстоит оформить доверенность. Если конечным исполнителем будет иное лицо, то оно должно быть также вписано в договор.

Договор также должен определять и способы коммуникаций — контактные телефоны и электронные адреса почты исполнителей и продавца.

Предмет договора

В качестве предмета договора указываются обязанности риэлтора и заказчика – перечисляются конкретные действия, которые должно выполнить агентство или его представитель, и указывается, что клиент обязан оплатить данные услуги. От полноты, точности и правильности этого описания зависят ваши дальнейшие возможности по защите своих прав (в том числе и в судебном порядке).

Обязанности и ответственность сторон

В обязанности клиента обычно включены предоставление документов для заключения сделки, оплата услуг агентства, участие в показах, оформление доверенности, присутствие при регистрации и т.п.

Если вы опасаетесь за сохранность документов, можно предоставить их заверенные копии.

При предоставлении оригиналов необходимо получить расписку и включить в договор пункт о несении агентством ответственности за утрату документов.

Должна быть указана и ответственность сторон за срыв сделок из-за неуплаты денежных средств (для клиента), а также неправильного оформления документов или претензий третьих лиц (для агентства).

Согласно статье 329 ГК РФ исполнение обязательств может быть обеспечено залогом, неустойкой, удержанием имущества должника, задатком, поручительством, банковской гарантией и прочими мерами, предусмотренными законом.

В договоре возможно закрепление как одной из этих мер, так и их совокупности.

Стоимость услуг, предоплата

В договоре фиксируется стоимость услуг агентства недвижимости – либо в конкретной сумме, либо в виде процента от стоимости сделки. Также может быть указана и предоплата за предоставленные услуги в виде аванса или задатка.

Задаток в соответствии с ГК РФ – это денежная сумма, которую одна из сторон выдает другой в счет причитающихся платежей и для обеспечения исполнения договора. Если прекращение договора происходит по соглашению сторон или в случае невозможности его исполнения (по причине наличия обстоятельств, не зависящих ни от одной из сторон), задаток возвращается.

Если в неисполнении договора ответственен заказчик, задаток остается у агента. Если договор не выполнен по вине агента, заказчику должна быть выплачена двойная сумма задатка. Кроме того, сторона, ответственная за неисполнение договора, должна возместить другой стороне убытки с учетом суммы задатка.

Если деньги были внесены в качестве аванса, то при расторжении договора вне зависимости от того, кто стал инициатором этого, данная сумма возвращается.

Аванс или задаток, передаваемый продавцом своему агенту в обеспечение агентского договора не надо путать с аналогичными платежами между продавцом и покупателем при подписании предварительного договора купли-продажи.

Срок заключения договора и порядок его расторжения

Нежелательно подписывать договор, который заключается до того, пока стороны не выполнят своих обязательств, а за его досрочное расторжение предусматриваются штрафные санкции. В таком случае вы не сможете разорвать отношений с агентством, пока не будет найден соответствующий вариант. На это может уйти не один месяц, а расторгнуть такой договор вы не сможете.

Заключать договор следует на 1-2 месяца. Если по истечении этого срока не будет найден необходимый вариант, вы сможете расторгнуть договор без денежного ущерба.

Кроме того, в договоре должен быть оговорен порядок его расторжения по инициативе одной из сторон.

Если процедура расторжения не описана, то согласно ГК РФ, заказчик имеет право на любой стадии отказаться от услуги, оплатив исполнителю его расходы. Размер расходов рассчитывается в соответствии с объемом оказанной услуги.

Необходимо, чтобы в договоре были указаны и действия сторон по истечении срока договора – возвращение полученного аванса или задатка и сданных документов.

Заключение

В настоящее время купля-продажа жилья без посредников уходит с рынка. Подобные операции требуют серьезного и внимательного подхода, хорошего знания законов и больших затрат времени.

Поэтому услуги профессионалов становятся все более востребованными.

Правильный выбор агентства недвижимости и заключение с ним грамотного договора позволят вам осуществить эффективную продажу жилья и избежать возможных неприятностей в будущем.

Источник http://www.realto.ru/journal/likbez/show/?id=32561

Источник: https://vsenovostroyki.ru/legal/1365/

Ссылка на основную публикацию